mardi 27 mai 2014

Vendre mon bien par une agence ? Ok ! Mais qui choisir ?

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Vous avez décidé de vendre votre maison ou votre appartement et vous ne savez toujours pas si vous voulez passez par les services d’une agence immobilière ? Et bien ne vous posez plus la question ! Faites-le ! Et pour plusieurs raisons : Le marché de l’immobilier est un vaste domaine où s’entremêlent plusieurs professions, ou les prix varient en fonction des régions et de leurs conjoncture économique (très particulière dans le Pays de Gex), ou les lois changent fréquemment. Et puis, comment déterminer le prix de vente de votre bien sans l’aide d’un professionnel ? Qu’on se le dise : Vendre une maison est un métier ! Laisser un professionnel le faire pour vous ! En effet, votre agent immobilier vous garantira une sélection des acquéreurs fiables, vous épaulera dans les démarches administratives et vous tiendra informé des nouvelles réformes et lois concernant le marché. Ca y-est ? Vous êtes convaincu ? Vous allez donc faire appel à une agence ! Jusque-là rien de très compliqué. Sauf que, dans notre chère et belle région, les rues foisonnent d’agences immobilières ! Alors qui choisir ?

Deux types d’agences immobilières : Les grands groupes nationaux et les petites agences locales dîtes « familiale ».
On va souligner 2 pratiques différentes de la profession,  d’un côté la notoriété nationale d’un grand groupe, et de l’autre la grande connaissance d’un marché local d’une petite agence implanté généralement depuis plusieurs années sur le secteur. Cela se ressent également dans la relation qu’entretient l’agence avec ses clients, préférez-vous être un client parmi tant d’autres dans un grand groupe ou privilégiez-vous la proximité et la transparence que peux vous apportez l’agence « du coin » ? Car en effet, là ou les grandes enseignes se vendent à tout va sur les grandes chaînes de tv, les petites agences auront certainement une relation beaucoup plus humaines avec ses propriétaires, elles sauront également vous apportez un suivi régulier du marché et des visites qu’elles feront sur votre bien.
Il y a 2 choses qui font que l’on vend un bien ou non : Le prix et la communication !
La connaissance du marché locale est l’élément essentiel qui  découlera sur un prix de vente au plus juste ! Il est donc logique que la petite agence, implanté depuis plusieurs années sur le secteur connaisse toutes les ficelles du  marché et de sa conjoncture économique.
Au niveau de la publicité, ne vous y méprenez pas ! Ce n’est pas parce qu’une grande enseigne fait de la publicité de notoriété à la tv, qu’il faut s’attendre à voir l’annonce de votre bien à vendre sur TF1 !
Je dirais même que les 2 « camps » utiliseront les mêmes supports de communication : Internet (le bon coin, se loger etc..), la publicité papier (petite annonces) et par le biais de magazine propre à l’agence distribué chez le particulier et les commerces. Dans certain cas, on voit même des petites agences avec un site internet plus détaillé et avec un meilleur référencement. Essayez par vous-même : Tapez votre recherche de bien sur Google et vous verrez quels sont les agences qui ressortiront en premier. C’est sidérant ! 
Les honoraires :
Grosses différentes à ce niveau-là : la plupart des agence vous offres leurs services entre 3% et 6%  du prix de vente. Donc, à vous de faire le bon choix ! Mais attention à ne pas faire en sorte que les honoraires deviennent un frein à la vente, car la petite agence ne travaillera peut-être pas en réseau, mais sera à même de proposer un prix affiché plus bas du fait de leurs commissions réduites. Prenons un exemple : Sur un bien estimé à 600 000 €, prix de vente affiché est à 618 000 € pour la petite agence (3%) contre un prix de vente affiché à 636 000 € pour la grande enseigne (6%), on s’éloigne donc fortement du prix marché, ce qui amène nos acheteurs à négocier d’avantage, donc moins dans votre poche ! Et pour le même résultat !
Le mandat exclusif :
Le fer de lance des grosses agences ! Mais là c’en est trop pour vous ! On va trop loin ! Arrêtons d’argumenter !
Faîtes seulement le bon choix et garder à l’esprit qu’une petite agence vous offrira le professionnalisme, la proximité, la transparence dont vous avez besoin. De plus elle vous coutera moins cher ! Puis, vous ferez également travailler les gens du coin et participerez à l’économie locale.
Comme le dit le dicton : Réfléchissez peu mais réfléchissez bien !

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