Vous avez décidé de
vendre votre maison ou votre appartement et vous ne savez toujours pas si vous
voulez passez par les services d’une agence immobilière ? Et bien ne vous
posez plus la question ! Faites-le ! Et pour plusieurs raisons :
Le marché de l’immobilier est un vaste domaine où s’entremêlent plusieurs
professions, ou les prix varient en fonction des régions et de leurs
conjoncture économique (très particulière dans le Pays de Gex), ou les lois
changent fréquemment. Et puis, comment déterminer le prix de vente de votre
bien sans l’aide d’un professionnel ? Qu’on se le dise : Vendre une
maison est un métier ! Laisser un professionnel le faire pour vous !
En effet, votre agent immobilier vous garantira une sélection des acquéreurs
fiables, vous épaulera dans les démarches administratives et vous tiendra
informé des nouvelles réformes et lois concernant le marché. Ca y-est ?
Vous êtes convaincu ? Vous allez donc faire appel à une agence ! Jusque-là
rien de très compliqué. Sauf que, dans notre chère et belle région, les rues
foisonnent d’agences immobilières ! Alors qui choisir ?
Deux types d’agences immobilières : Les grands
groupes nationaux et les petites agences locales dîtes « familiale ».
On va souligner 2
pratiques différentes de la profession,
d’un côté la notoriété nationale d’un grand groupe, et de l’autre la
grande connaissance d’un marché local d’une petite agence implanté généralement
depuis plusieurs années sur le secteur. Cela se ressent également dans la
relation qu’entretient l’agence avec ses clients, préférez-vous être un client
parmi tant d’autres dans un grand groupe ou privilégiez-vous la proximité et la
transparence que peux vous apportez l’agence « du coin » ? Car
en effet, là ou les grandes enseignes se vendent à tout va sur les grandes chaînes
de tv, les petites agences auront certainement une relation beaucoup plus
humaines avec ses propriétaires, elles sauront également vous apportez un suivi
régulier du marché et des visites qu’elles feront sur votre bien.
Il y a 2 choses qui font que l’on vend un bien ou
non : Le prix et la communication !
La connaissance du
marché locale est l’élément essentiel qui
découlera sur un prix de vente au plus juste ! Il est donc logique
que la petite agence, implanté depuis plusieurs années sur le secteur connaisse
toutes les ficelles du marché et de sa
conjoncture économique.
Au niveau de la
publicité, ne vous y méprenez pas ! Ce n’est pas parce qu’une grande
enseigne fait de la publicité de notoriété à la tv, qu’il faut s’attendre à
voir l’annonce de votre bien à vendre sur TF1 !
Je dirais même que
les 2 « camps » utiliseront les mêmes supports de communication :
Internet (le bon coin, se loger etc..), la publicité papier (petite annonces)
et par le biais de magazine propre à l’agence distribué chez le particulier et
les commerces. Dans certain cas, on voit même des petites agences avec un site internet plus détaillé et avec un meilleur référencement. Essayez par
vous-même : Tapez votre recherche de bien sur Google et vous verrez quels
sont les agences qui ressortiront en premier. C’est sidérant !
Les honoraires :
Grosses différentes
à ce niveau-là : la plupart des agence vous offres leurs services entre 3%
et 6% du prix de vente. Donc, à vous de
faire le bon choix ! Mais attention à ne pas faire en sorte que les
honoraires deviennent un frein à la vente, car la petite agence ne travaillera
peut-être pas en réseau, mais sera à même de proposer un prix affiché plus bas
du fait de leurs commissions réduites. Prenons un exemple : Sur un bien
estimé à 600 000 €, prix de vente affiché est à 618 000 € pour la
petite agence (3%) contre un prix de vente affiché à 636 000 € pour la
grande enseigne (6%), on s’éloigne donc fortement du prix marché, ce qui amène
nos acheteurs à négocier d’avantage, donc moins dans votre poche ! Et pour
le même résultat !
Le mandat exclusif :
Le fer de lance des
grosses agences ! Mais là c’en est trop pour vous ! On va trop
loin ! Arrêtons d’argumenter !
Faîtes seulement le
bon choix et garder à l’esprit qu’une petite agence vous offrira le
professionnalisme, la proximité, la transparence dont vous avez besoin. De plus
elle vous coutera moins cher ! Puis, vous ferez également travailler les
gens du coin et participerez à l’économie locale.
Comme le dit le
dicton : Réfléchissez peu mais réfléchissez bien !
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